創(chuàng)業(yè)者面對投資人的“弱勢”心理，往往是因為低估了自己所擁有的技術(shù)和創(chuàng)意的價值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創(chuàng)新系統(tǒng)中，技術(shù)、人才、資金、市場、管理等都是并列因素，除了不同時期可能會有些許側(cè)重外，總體上并無輕重之分

　　前不久，一位創(chuàng)業(yè)賣烤腦花的女研究生拒絕500萬元投資的新聞引起熱議。當(dāng)問及拒絕原因時，這位年輕人的回答十分理性：如果接受投資，就會把精力分散到選址開連鎖店、裝飾辦公區(qū)、置辦家具、考慮投資者的回報等其他跟產(chǎn)品無關(guān)的事情上。畢竟，“烤腦花的核心競爭力技術(shù)需要通過時間沉淀把味道越做越好，而不是資本”。

　　這種敢于對投資人說“不”的勇氣和智慧十分可嘉。對于創(chuàng)業(yè)者來說，缺錢是個普遍難題，因而大都渴望獲得投資人青睞。這種“渴望”越深，面對投資人時的“弱勢”心理就會越重。有創(chuàng)業(yè)者感嘆，跟投資人談項目常常不到5分鐘就被打發(fā)走，看冷臉、碰釘子更是家常便飯。“弱勢”的創(chuàng)業(yè)者對投資人頻頻點頭稱是還來不及，更別提有膽量說“不”了。

　　創(chuàng)業(yè)者面對投資人的“弱勢”心理，往往是因為低估了自己所擁有的技術(shù)和創(chuàng)意的價值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創(chuàng)新系統(tǒng)中，技術(shù)、人才、資金、市場、管理等都是并列因素，除了不同時期可能會有些許側(cè)重外，總體上并無輕重之分。任何成功創(chuàng)新均源自這些因素之間的價值匹配和良性互動，過分倚仗某些因素而忽略其他往往難走長遠(yuǎn)。就拿柯達(dá)來說，由于其過度依賴傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場和技術(shù)優(yōu)勢，忽略了運營方向上的與時俱進(jìn)，最終這個率先發(fā)明數(shù)碼相機的巨頭卻被數(shù)碼時代的浪潮狠狠地拍在了岸邊。

　　創(chuàng)業(yè)者對投資人說“不”，不該是意氣用事，而應(yīng)來自深思熟慮。投資人所帶來的并不只有錢，還包括他本人及其所在機構(gòu)擁有的價值理念、管理經(jīng)驗、市場資源等。比如，有些投資人雖然愿意出錢，但其思路、觀念卻與創(chuàng)業(yè)者大相徑庭，就算用投資解了一時之渴，也難以跟創(chuàng)業(yè)者形成合力，容易導(dǎo)致摩擦引起內(nèi)耗。因此，如果創(chuàng)業(yè)者能夠判斷投資無法給自己帶來可持續(xù)性的價值提升，就可以大膽說“不”，另作選擇。畢竟，對于創(chuàng)業(yè)者來說，向“前”看比向“錢”看更為重要。

　　創(chuàng)業(yè)者要敢于對投資人說“不”，是因為投資人并不是神一樣的市場洞察者。世界最大的酒店和民宿交易平臺Airbnb在創(chuàng)立之初曾向多家頂級的硅谷風(fēng)投尋求支持，有的直接拒絕，有的毫不搭理。拒絕原因五花八門，比如認(rèn)為市場不夠大、不關(guān)注這個領(lǐng)域，甚至“不喜歡旅游”都成了理由。這些投資人沒有想到，這家他們眼里一無是處的小企業(yè)短短幾年就成為行業(yè)老大，估值約260億美元。

　　創(chuàng)業(yè)者敢于對投資人說“不”，表面上是一種態(tài)度表達(dá)，根本上是一種智慧抉擇。敢于說“不”，證明創(chuàng)業(yè)者自信于所擁有的創(chuàng)新資源，有清晰堅定的創(chuàng)業(yè)方向，對投資帶來的系統(tǒng)價值有著深度認(rèn)知和敏銳判斷。倘若創(chuàng)業(yè)者能夠徹底消除弱勢心理，不論是在尋找投資時，還是在達(dá)成合作后，都有膽量、有智慧地對投資人說“不”，這將有助于形成更加平等互動的“創(chuàng)”“投”關(guān)系，從而推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新效率和質(zhì)量的雙提升。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：董碧娟）