如果開發(fā)商不賣房，靠什么賺錢？最近，參與完30多場(chǎng)大中小型房企中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)后，筆者不禁有此一問。原因無(wú)他，一是開發(fā)主業(yè)增速放緩，天花板壓頂，單純依靠借債擴(kuò)規(guī)模的路越走越窄；二是頭部?jī)?yōu)等生亦無(wú)法逃離利潤(rùn)下滑窘境，比如萬(wàn)科13年來(lái)首次出現(xiàn)中期凈利下降，需第二增長(zhǎng)曲線修補(bǔ)利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，開發(fā)商不搞開發(fā)，或許就該改名發(fā)展商了。

　　恰恰，在筆者看來(lái)，以發(fā)展商邏輯發(fā)展的時(shí)代確實(shí)來(lái)了。僅靠復(fù)制“買地-蓋房-賣房”一錘子買賣那一套行不通了。過去的房地產(chǎn)是一場(chǎng)百米沖刺，借債賣房滾規(guī)模可變頭部。未來(lái)的房地產(chǎn)則是一場(chǎng)馬拉松，需要發(fā)展商的長(zhǎng)期主義理念，結(jié)合數(shù)字化浪潮，創(chuàng)造新生態(tài)。

　　可喜的是，有想法的房企早有準(zhǔn)備。三、四年前，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一次更名潮。比如，龍湖地產(chǎn)更名龍湖集團(tuán)，保利地產(chǎn)更名保利發(fā)展……背后都是加碼非房開業(yè)務(wù)，希望擺脫資本市場(chǎng)對(duì)開發(fā)業(yè)務(wù)估值低的印象。

　　幾番嘗試，圍繞房子去拓展多元化業(yè)務(wù)，成為向發(fā)展商轉(zhuǎn)型的主流思路。比如，商業(yè)運(yùn)營(yíng)、代建、物管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等過去開發(fā)主業(yè)的附屬品，如今都變身“香餑餑”，或者利潤(rùn)超過主業(yè)，或者是子上市平臺(tái)。這些，都是馬拉松賽道上的業(yè)務(wù)，靠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)拿穩(wěn)定現(xiàn)金流。

　　據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，97%的百?gòu)?qiáng)房企均已布局非地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，重視程度和投入規(guī)模都遠(yuǎn)勝以往。有些房企更是提出“開發(fā)＋服務(wù)”雙千億元新格局的目標(biāo)。

　　不難看出，一是開發(fā)這艘大船在慢慢擱淺，正被拆分成專業(yè)化更強(qiáng)的許多小船；二是行業(yè)進(jìn)入馬拉松模式，需在業(yè)務(wù)菜單上增加長(zhǎng)期主義菜色，培育高毛利業(yè)務(wù)，資本市場(chǎng)才能給予回饋；三是存量時(shí)代下居民對(duì)美好生活的需求在升級(jí)，商業(yè)模式不能落后于需求，在全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房企要靠服務(wù)引擎致勝。

　　但不變的是創(chuàng)新，低創(chuàng)新商業(yè)模式下的激烈競(jìng)爭(zhēng)才叫作內(nèi)卷，房企要嘗試擺脫聯(lián)想的貿(mào)工技路線，選擇華為這條正確而艱難的研發(fā)之路，以長(zhǎng)期主義站上馬拉松賽道，淬煉永續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，成為居民美好生活的服務(wù)商，助力城市換新顏！