訪談風雅頌總經(jīng)理連真
國內(nèi)首部大型原創(chuàng)動漫歌舞劇《魔幻仙蹤》
本報記者 陸綺雯
今年暑假期間，復旦大學新聞學院開展了一個名為“全國中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展典型調(diào)研”的項目，60多名本科和研究生同學參與，組成30多個調(diào)研小組，在全國16個省市區(qū)調(diào)研了30多家具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新成果和創(chuàng)新機制的中小企業(yè)。9月，各小組完成實踐調(diào)查，提交了共計約17萬字的調(diào)研報告；11月，其中優(yōu)秀的調(diào)查案例獲得表彰，12個案例分獲一、二、三等獎，其中，不少案例生動地講述了中小企業(yè)如何運用創(chuàng)意思維，推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的故事。
日前，記者走近這些學生，研讀獲獎案例，獲得不少啟發(fā)，為此，本版將分三期報道6個小組調(diào)研的案例，除了挖掘這些典型企業(yè)的創(chuàng)新之處外，更探究了創(chuàng)新創(chuàng)意誕生的幕后種種。前兩期，我們深度剖析了四個案例，這一期，一家民營書店和一家動漫企業(yè)將“展示”他們的創(chuàng)新生存法。
風雅頌：實體書店的生存之道
上世紀90年代中期至2000年，民營實體書店曾如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為諸多城市亮麗的風景線；而今，在高成本、低利潤及互聯(lián)網(wǎng)書店的沖擊下，大量中小民營書店只能在生死邊緣苦苦掙扎。在日益惡劣的市場環(huán)境下，民營實體書店是否還有生存空間？或者說，該以怎樣的方式生存？帶著這樣的問題，新聞學專業(yè)學生黃一菡、余茜將調(diào)研對象鎖定了福建泉州地區(qū)規(guī)模最大、知名度最高的民營書商——泉州風雅頌文化傳播有限公司。
泉州風雅頌是一家集零售、批發(fā)、超市配送、圖書館業(yè)務為一體的專業(yè)圖書銷售實體，旗下有樹人書店、曉風書屋，主營文學、歷史、古籍、哲學、藝術等經(jīng)典學術書籍，兼以社科類大眾圖書。
圖書館業(yè)務可以說是風雅頌的支柱業(yè)務，幾乎占到公司所有業(yè)務量的一半，同時，這一業(yè)務也是風雅頌不同于其他民營書商的重要盈利來源，不過，公司總經(jīng)理連真稱：“我們是福建省內(nèi)最專業(yè)的圖書館館配商，但隨著競爭愈發(fā)激烈，圖書館業(yè)務本身已進入微利時代，利潤空間急劇縮減�！憋L雅頌的圖書館業(yè)務由公司的營銷二部這支專業(yè)化團隊負責，他們?yōu)閳D書館提供從供貨到編碼、物理加工、上架的一站式服務。在后續(xù)服務方面，風雅頌每周都會收集各出版社的書籍信息，匯編后發(fā)郵件給與其有合作關系的圖書館，每期推薦書目達2000種。
零售業(yè)務上的創(chuàng)新也是風雅頌留住顧客、吸引更多讀者目光的有效舉措。調(diào)研小組將這一部分的業(yè)務創(chuàng)新歸納為零售店個性化服務，即針對書店自身特色、細分讀者需求來完善實體書店服務。風雅頌具有特色的舉措有：第一，會員制度與后期關系維護。書店通過讀書會QQ群、會員短信點對點服務等方式與書友們保持溝通并定期舉辦活動，每月15日，在風雅頌青少年宮店都會舉辦小型讀書沙龍 （規(guī)模約在十幾人左右），自上世紀90年代末沿襲至今。眼下，風雅頌也開始利用新媒體平臺如微博、微信進行營銷推廣，其官方微博發(fā)布的內(nèi)容包括新書推薦、員工日志、暢銷排行等，兩三天更新一次，一次更新兩三條，最重要的是，微博上每一條讀者評論都會有回復。
第二，多元化經(jīng)營。實體書店多元化經(jīng)營，必須找到適合自身文化品位的盈利模式。風雅頌找到的是——比如開設“書蟲咖啡吧”。風雅頌在書店內(nèi)專門開辟一塊區(qū)域，提供桌椅，設定最低消費，供讀者閱讀、自習。讀者在書店內(nèi)取閱書本，登記后拿至書吧觀看。書吧采取會員卡消費方式，一次充值200元可享八折優(yōu)惠，這種“融資”方式也為書店提供了一部分現(xiàn)金流。此外，部分書店還結合當?shù)靥厣N售文具及各類文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在青少年宮店，文具等其他產(chǎn)品的銷售額大致占到總體銷售額的1/5。
盡管目前風雅頌的經(jīng)營狀況比較良好，但面對更加惡劣的市場環(huán)境，連真認為，零售書店本身已經(jīng)不具有盈利模式了，想要圖存，必須將眼光放到其他業(yè)務的拓展上。連真表示，首先，風雅頌旗下實體書店將繼續(xù)走多樣化經(jīng)營之路。其次，公司考慮與出版社合作，策劃出版與地方文化相關的書籍。再次，尋求在數(shù)據(jù)庫和電子書業(yè)務上發(fā)力。目前，風雅頌已拿下數(shù)家國內(nèi)知名數(shù)據(jù)庫在泉州地區(qū)的總代理資質。調(diào)研期間，連真再三呼吁，扶持民營書店的相關政策盡快出臺。
中南卡通：“一核三網(wǎng)”筑原創(chuàng)動漫
新聞學2011級科學碩士黃筱的調(diào)研對象是浙江中南卡通股份有限公司，該公司成立于2003年，致力于原創(chuàng)動畫制作、影視節(jié)目發(fā)行、音像圖書行銷、動漫品牌授權、衍生產(chǎn)品開發(fā)營銷、特許經(jīng)營等相關產(chǎn)業(yè)。成立近十年來，中南卡通堅持創(chuàng)新，苦練內(nèi)功，目前已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大的原創(chuàng)動畫公司之一。目前，公司年生產(chǎn)動畫片能力達到近萬分鐘，并在國內(nèi)建立了自己的節(jié)目發(fā)行網(wǎng)絡。
在中南卡通的成績單上，列出了17大原創(chuàng)題材、41部精品動畫片、120余個專業(yè)獎項，公司年動畫片出口量曾達到全國總量的70%以上。中南卡通秉承“以創(chuàng)意為核心、以內(nèi)容驅動產(chǎn)業(yè)”的理念，建立了“一核三網(wǎng)”的核心競爭優(yōu)勢，即以動漫創(chuàng)意為核心，建立了動畫發(fā)行網(wǎng)絡、衍生產(chǎn)品授權網(wǎng)絡、衍生產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡為一體的動漫全產(chǎn)業(yè)鏈。
“中南卡通70%的利潤來自于動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)。”在黃筱看來，這是中南卡通盈利模式中最重要的一環(huán)。動漫行業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)模式就是通過拓展和延長產(chǎn)業(yè)鏈，在衍生產(chǎn)品的開發(fā)和授權上賺錢。在美、日等動漫發(fā)達國家，衍生產(chǎn)品的回報是投入的16倍。
可能你并不知道，享譽世界的動畫片《變形金剛》，原本是一部為促銷玩具而制作的廣告動畫片，世界玩具巨頭孩之寶公司堅持先有玩具后有動畫片的商業(yè)模式，先是以試播名義制作了幾集動畫片進行密集播放，同時在玩具銷售渠道內(nèi)強力推銷。由此，《變形金剛》成為有史以來最成功的商業(yè)動畫片之一。受到孩之寶模式的啟發(fā)，中南卡通進行了動漫玩具“預授權”的探索，在擁有《星際飆車王》、《勁爆戰(zhàn)士》等動畫片的專利、商標、版權等相關知識產(chǎn)權后，通過自行開發(fā)與授權給其他企業(yè)生產(chǎn)與銷售，結合電視播出帶來的影響力，在全國掀起了“星際飆車”和“勁爆陀螺”熱潮。 對于擁有63項專利、481個商標、220多項版權的中南卡通來說，未來開發(fā)衍生產(chǎn)品的空間相當巨大。
在動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，電視、電影、漫畫、玩具環(huán)環(huán)緊扣，而像迪士尼樂園里《獅子王》那樣完整的舞臺劇，在內(nèi)地市場還是一片空白。于是，在2010年，中南卡通斥資千萬打造了中國內(nèi)地首部大型原創(chuàng)動漫歌舞劇《魔幻仙蹤》，這是一臺以全新理念、全新包裝打造，極具中國特色又蘊含現(xiàn)代高科技元素的動漫歌舞劇。該劇于2010年第六屆中國（杭州）國際動漫節(jié)上進行首演，連演五場，以幾乎場場爆滿的佳績成為動漫節(jié)上最突出的亮點之一。2011年，該劇已于杭州定點演出。
中南卡通在動漫技術上也不斷尋求創(chuàng)新，如與阿里云計算共同發(fā)布“動漫云”。據(jù)悉，“動漫云”主要應用在云渲染和云存儲上，下一步將逐步實現(xiàn)動力學解算、特效解算、高速合成渲染和高清、超高清剪輯輸出的動漫云實現(xiàn)方式，從而構建動漫制作上下游企業(yè)之間的高效協(xié)同運行體系。
“走出去”同樣是中南卡通做大做強的法寶。2005年開始，中南卡通就闖入了全球規(guī)模和影響力最大的國際視聽與數(shù)字內(nèi)容交易市場法國戛納電視節(jié)。此后，中南卡通便成了戛納及全球各大電視節(jié)、動畫節(jié)的�？�，僅在2011年戛納電影節(jié)上，就與客戶達成30萬美元的合作意向。而中南卡通制作的動畫片更是出現(xiàn)在全球六大洲的76個國家和地區(qū)的電視屏幕上�！爸心峡ㄍǖ某晒Γ粌H是一家企業(yè)的成功，更大的意義在于給予國內(nèi)動漫業(yè)新的啟示和信心�！秉S筱這樣說，或許這也是她此次調(diào)研的價值凝聚。
（責任編輯：李志強）
