今年算得上是互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)展最快的一年，直播、網(wǎng)紅之類的字眼頻頻出現(xiàn)在電商、美妝、電競等行業(yè)，而旅游行業(yè)才是最早發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅價值的領(lǐng)域之一，那時候，他們還被稱作“大蝦”與“達人”。
有數(shù)據(jù)表明，以一趟四天三夜的旅行為例，從選擇目的地到計劃、到查詢攻略預(yù)訂酒店、再到旅行時的分享和事后總結(jié)，用戶平均要花費42小時在互聯(lián)網(wǎng)上。這說明，旅游是個適合分享又蘊含巨大商業(yè)價值的領(lǐng)域�；蛟S正是因為如此，這些年旅行的熱點話題才始終占據(jù)著微博熱搜榜前列。只是在最開始的時候，這只是一個單純的微博話題，他們也只是一群在業(yè)余時間分享攻略的旅游達人，并沒有直接對旅游消費產(chǎn)生影響。而如今，隨著人們觀念轉(zhuǎn)變和消費升級，跟著“紅人”去旅行是一種常態(tài)，旅游網(wǎng)紅也成了左右旅游市場的關(guān)鍵因素。要想扮演好這個重要角色，能否實現(xiàn)流量變現(xiàn)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
具體到變現(xiàn)手段，可以開設(shè)旅游攝影團，一邊旅游，一邊實地講解攝影技巧，帶動器材及周邊產(chǎn)品銷售；可以開設(shè)旅游服裝網(wǎng)店，為想拍出美美的旅行照片的女性提供針對不同風(fēng)景的服裝搭配。當(dāng)然，這些只是入門級的變現(xiàn)手段，更高端的還要從創(chuàng)新旅游體驗入手。
目前，我國大多數(shù)景點的游覽項目還停留在走過、看過的階段，普遍缺乏游客參與感，自帶互動性基因的旅游網(wǎng)紅，則恰恰可以彌補這些不足。比如，在有條件開展?jié)撍驔_浪等項目的景區(qū)，旅游網(wǎng)紅可以通過直播教會大家各種玩法，人們本來就對這樣的項目充滿好奇，也有嘗試的沖動，在掌握了教程之后，必然提升他們前往該景區(qū)的動力；比如，在擁有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的景區(qū)，旅游網(wǎng)紅可以探訪其背后的故事并介紹鑒賞方法，讓人們被這樣的人文氣息所吸引。
也就是說，要想實現(xiàn)高端變現(xiàn)，旅游網(wǎng)紅首先要“變身”，要充當(dāng)旅游資源再創(chuàng)造、再創(chuàng)意的開路人，以此形成全新的旅游藍海，推動旅游消費不斷升級。如此高端的目標(biāo)，實際上也是給旅游網(wǎng)紅提出了高端要求。即，不拼“顏值”拼“內(nèi)涵”。當(dāng)然，這里所說的“內(nèi)涵”，包括物與人兩個層面。
就“物”的層面來講，是指優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品才是正途。畢竟，無論傳播渠道和營銷渠道怎樣創(chuàng)新，讓用戶下決心購買的還是能夠滿足其需求的產(chǎn)品，旅游行業(yè)也是如此。很多直播目前是不能直接下單的，要想把直播時的氣氛、情懷、沖動轉(zhuǎn)化成直播結(jié)束后實實在在的下單率，就要靠旅游產(chǎn)品真正的核心競爭力了。所以，對旅游企業(yè)來說，做出優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品是主營業(yè)務(wù)，旅游網(wǎng)紅直播是增加用戶沉淀的手段，千萬不要本末倒置。
就“人”的層面來說，是指要努力打造真正的網(wǎng)紅IP。眼下，旅游達人越來越多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。要想從中跳出來，必須得有點真本事才行，比如，成為旅游這一垂直領(lǐng)域的專家，樹立自身差異性，讓對旅游有想法的人認可你這個IP品牌，進而產(chǎn)生追隨意愿。在打造真正的網(wǎng)紅IP上，直播平臺、相關(guān)經(jīng)紀(jì)公司都可以出一份力。
當(dāng)然，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)發(fā)酵，勢必會有更多的旅游網(wǎng)紅出現(xiàn)，直播手段也會不斷翻新。在這個過程中，難免出現(xiàn)用虛假數(shù)據(jù)歪曲消費者對旅游目的地認識的問題。所以，提前進行妥善的預(yù)防和處理是必要的。唯有如此，像旅游網(wǎng)紅這樣的新型模式才能走得長遠，壯大流量變現(xiàn)能力也才能真正落地。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：牛 瑾）
（責(zé)任編輯：范戴芫）
