古往今來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)一直持續(xù)著。今天要講的是21世紀(jì)在亞洲太平洋地區(qū)打響的電子商業(yè)戰(zhàn)，參戰(zhàn)方——韓國(guó)、日本、中國(guó)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的始作俑者我們?cè)偈煜げ贿^(guò)。而日本，已經(jīng)癱倒在了它的面前。
請(qǐng)問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題：大家家里所使用的非國(guó)產(chǎn)電視機(jī)或者顯示器最多的是什么？大家使用的手機(jī)呢？大家也許在好幾年前還聽(tīng)到過(guò)“等離子電視”這一說(shuō)法，怎么近年來(lái)幾乎銷聲匿跡了？大家知道液晶電視和等離子電視哪種更加先進(jìn)嗎？答案是等離子電視。它響應(yīng)更快、功耗更低、畫面更清晰、對(duì)眼睛傷害更小�？墒莾r(jià)格呢？等離子電視比液晶電視便宜得多！那就奇怪了，為什么我們要去買相對(duì)落后而且價(jià)格高昂的液晶電視呢？等等，好像當(dāng)你去到蘇寧或者京東等等地方的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)占據(jù)柜臺(tái)的幾乎全是液晶電視，而這當(dāng)中最顯眼的是什么？是三星的電視。幾年前家喻戶曉的日立、東芝、夏普、松下呢？依稀可見(jiàn)，如饑餓年代那大鍋水里難覓的稀疏糙米，店面都是門可羅雀。這一切是怎么造成的呢？三星無(wú)疑是最引人關(guān)注與思考的了。
殘酷的背后精彩絕倫，讓我告訴大家這是為什么。
2001年，新一代電視行業(yè)正在突飛猛進(jìn)的發(fā)展。日本以日立、東芝、夏普等5個(gè)企業(yè)為代表，它們掌握了等離子技術(shù)的核心和LCD液晶面板的尖端技術(shù)；韓國(guó)方面，LG遠(yuǎn)遠(yuǎn)比三星占據(jù)的份額大，但這兩家廠只掌握了液晶技術(shù)；中國(guó)方面，TCL、京東方等并不掌握核心技術(shù)，而幾家臺(tái)灣廠商，分別是奇美、友達(dá)、中華映管等4家企業(yè)也掌握液晶技術(shù)。這是一個(gè)新生市場(chǎng)，潛力巨大。當(dāng)中的小個(gè)子三星想要獲得盡可能多的市場(chǎng)份額，怎么辦？于是三星和LG以及臺(tái)灣的4家廠商秘密達(dá)成了一個(gè)契約，那就是造就液晶面板的壟斷，從而找到機(jī)會(huì)提價(jià)升高份額。臺(tái)灣的四廠商就聽(tīng)之信之，更樂(lè)于分一杯羹。他們哪里會(huì)知道三星的雄心豈止這一小點(diǎn)，三星是要在家電行業(yè)獨(dú)占鰲頭！可是落后又高價(jià)的液晶技術(shù)怎么打敗便宜又低價(jià)的等離子呢？這根本就有違市場(chǎng)常規(guī)��！可是三星不是你我這種水平，它居然做到了。契約形成之后，三星的逆襲就拉開(kāi)了帷幕。
第一步：三星借日本最牛的企業(yè)，索尼——請(qǐng)注意我剛剛提到的日本企業(yè)并沒(méi)有索尼，索尼不掌握液晶技術(shù)，直到現(xiàn)在也不掌握——借索尼在日本國(guó)內(nèi)面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力而又萎靡不振瀕臨破產(chǎn)之際，“仁慈”地向索尼伸出了“援手”——三星與索尼合作成立了一家液晶面板公司，叫做SLCD，給了索尼49%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)索尼做一款電視機(jī)叫Brabia，三星就提供液晶技術(shù)支持，結(jié)果這款電視大受歡迎，索尼嘗到了甜頭，與三星合作愉快。殊不知，三星這一招一下子就把索尼拉近了親韓的陣營(yíng)，避免了日本國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)手團(tuán)結(jié)對(duì)付韓國(guó)的可能。
第二步：三星此時(shí)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大，于是三星看上了中國(guó)。2002年三星突然答應(yīng)給長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL、熊貓等等公司低價(jià)供應(yīng)LCD液晶面板，并且允許這些企業(yè)打著中國(guó)自主品牌的旗號(hào)銷售電視機(jī)。我們敗就敗在這一步，中國(guó)的企業(yè)家一看天上掉餡餅，還搞什么自主創(chuàng)新，先賺錢再說(shuō)。于是各大廠商加大對(duì)三星的液晶進(jìn)口。三星薄利多銷，資本一下子就積累起來(lái)了。而三星的名聲也正是這幾年在中國(guó)突然大噪。日本一看急了，怎么這小子沒(méi)什么先進(jìn)技術(shù)還這么賺錢？于是趕緊加大對(duì)等離子技術(shù)的投入。殊不知，這根本就是在為三星的成功鋪路。
第三步：在我講這一步之前我又想問(wèn)一下大家，如果你是三星老總，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了該怎么辦？加大生產(chǎn)、擴(kuò)大規(guī)模、加強(qiáng)營(yíng)銷？三星之所以是三星就因?yàn)樗∏∽隽讼喾吹氖拢喝峭蝗粐?yán)格控制LCD液晶的產(chǎn)能，開(kāi)始嘗試生產(chǎn)等離子電視。這樣做就會(huì)使液晶的價(jià)格上漲，市場(chǎng)縮小。三星把中國(guó)的長(zhǎng)虹拉進(jìn)來(lái)了，搞了5條生產(chǎn)線，總共投資75億人民幣搞等離子。日本那幾家企業(yè)一看，“哦！三星液晶出問(wèn)題了，是要和我們比等離子了。我們不怕！”趕緊又投幾百億美元進(jìn)去，至此，日本這幾家企業(yè)的人力物力財(cái)力可謂全面集中到等離子上了。實(shí)際上這一步是三星的聲東擊西。從第四步開(kāi)始就是三星華麗的大反轉(zhuǎn)。
第四步：還記得2001年三星搞的那個(gè)契約嗎？這一步不是白走的，現(xiàn)在看起來(lái)都覺(jué)得這一招比數(shù)學(xué)最后一題需要的鋪墊還要高明，甚至陰險(xiǎn)。2006年，三星突然跑到美國(guó)和歐盟，把曾經(jīng)的幾個(gè)簽契約的企業(yè)——臺(tái)灣的4家，韓國(guó)的LG告上了法庭，舉報(bào)它們搞液晶壟斷。這下子把它們整慘了，又是世界各地打官司，又是賠錢交罰款，只差要破產(chǎn)，哪里還有什么心思搞經(jīng)營(yíng)？于是把這幾年生產(chǎn)的LCD液晶面板降價(jià)銷售，價(jià)格不到原來(lái)的二分之一，在家電行業(yè)這種薄利行業(yè)可以算是不要錢了。三星呢？這幾年三星利用這些手段攫取的利潤(rùn)早就不知是這個(gè)的多少倍了，于是欣然奉上�？墒荓CD液晶的壟斷沒(méi)了，LCD的優(yōu)勢(shì)被削弱，怎么辦？三星早就料到這一點(diǎn)。
第五步：三星突然將精心研發(fā)了幾年的自主專利——LED上市，它更清晰、更鮮艷。而且通過(guò)三星的資本積累，它同樣可以低價(jià)銷售。好了，這下子日本企業(yè)苦心做大的等離子蛋糕市場(chǎng)瞬間灰飛煙滅。你等離子降價(jià)？降價(jià)你降得過(guò)人家破產(chǎn)甩賣的價(jià)格？于是日本的等離子亞太市場(chǎng)突然就沒(méi)了，所有的投資全部打水漂。我們知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衰退的兩大老虎是：投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化以及產(chǎn)能過(guò)剩，日本雙雙中槍。而當(dāng)初與三星合作的索尼呢？三星沒(méi)忘了他，只是把液晶面板加價(jià)20%賣給索尼。好了，家電行業(yè)利潤(rùn)本身就低，成本上升20%等于主動(dòng)虧本，索尼再次舉步維艱。中國(guó)的這些吃免費(fèi)午餐的企業(yè)呢？全部幾乎完蛋。哦，對(duì)了還有個(gè)順帶坑掉的，就是當(dāng)年興高采烈和三星合作建立等離子生產(chǎn)線的長(zhǎng)虹。
至此，三星成功把所有的日本企業(yè)全部淘汰，順帶坑害了韓國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LG，全死了。但是這還不是三星想要的：接下來(lái)三星要針對(duì)中國(guó)企業(yè)，也就是剛剛宣稱掌握LCD8.5核心科技的TCL和京東方。它要怎么做呢？
三星通過(guò)五個(gè)步驟——拉攏索尼、進(jìn)入中國(guó)、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發(fā)——耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)6年，打亂了日本所有家電行業(yè)的亞太市場(chǎng)，還順帶搞死了幾家中國(guó)企業(yè)和其他韓國(guó)企業(yè)。一躍成為引領(lǐng)世界家電數(shù)碼行業(yè)的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個(gè)更大的目標(biāo)——打擊中國(guó)電子行業(yè)。我們知道，中國(guó)承包了世界60%以上的電器生產(chǎn)，其余還有印度和一些非洲的發(fā)展中國(guó)家。三星這一次是在下一盤大棋，一旦完成，上述所有國(guó)家都會(huì)受到牽連�？膳碌氖侨且呀�(jīng)完成了90%，一旦最后一步跨出去，對(duì)中國(guó)的電器行業(yè)將是摧枯拉朽的打擊。
那么在巨浪來(lái)襲之前，讓我們先安安穩(wěn)穩(wěn)地坐在象牙塔內(nèi)，好好品一品三星的這盤棋。
蘋果的知名度在哪一年上升最高？2007年，為什么？因?yàn)檫@一年它推出了iPhone第一代，它迅速成為了全球最受歡迎的手機(jī)。這關(guān)三星什么事？大家如果想一下為什么最近兩年蘋果突然狀告三星，就明白了。從2007年到2010年，蘋果發(fā)布了四款最受歡迎的手機(jī)iPhone、iPhone3G、iPhone3GS以及iPhone4。有趣的是這四款iPhone的屏幕以及CPU全部都是三星制造的，蘋果只不過(guò)貼了個(gè)牌。三星哪來(lái)的屏幕技術(shù)呢？就是我前面說(shuō)到的一舉擊垮日本電子行業(yè)的殺手锏——LED。因此，iPhone賣得越火，三星的荷包就越鼓。直到iPhone4S推出，蘋果終于看不下去了，加緊自主研發(fā)CPU，終于，是時(shí)候把三星踢開(kāi)了�？墒侨沁@之前都干了什么？
第一，給蘋果供應(yīng)配件，腰包賺鼓了；第二，給蘋果制造核心零件，把技術(shù)偷學(xué)來(lái)了。于是三星輕而易舉推出了蓋世系列手機(jī)，與蘋果抗衡。蘋果一看，發(fā)現(xiàn)全是iPhone用的技術(shù)，趕緊起訴三星，于是我們就看見(jiàn)蘋果這幾年滿世界追著三星告。結(jié)果呢？三星蓋世三迫于壓力改成和iPhone一點(diǎn)都不像的造型，反而大受歡迎，三星趁熱打鐵，繼續(xù)創(chuàng)新推出了Note、Note2、蓋世四，別看iPhone這么火，世界手機(jī)40%的份額全在三星這里，蘋果才29%。那么我們從中看出了什么？那就是三星靠著屏幕技術(shù)的創(chuàng)新賺了蘋果的順風(fēng)錢，又靠著外形上的逼迫創(chuàng)新重新拿回了市場(chǎng)手機(jī)份額的霸主地位。而中國(guó)在其中扮演什么角色呢？加工組裝，拿著個(gè)位百分點(diǎn)的利潤(rùn)，花著幾十倍的人力，頂著員工跳樓的風(fēng)險(xiǎn)，組裝、組裝、組裝……創(chuàng)新才是三星走上巔峰的最大資本！也正是我們天天叫嚷著卻遲遲不見(jiàn)的東西�？墒欠从^美國(guó)近百年來(lái)，沒(méi)有哪時(shí)候是這種模樣。如今中國(guó)既是美國(guó)最大的債權(quán)國(guó)，又是伊拉克最大的石油進(jìn)口客戶�？墒敲绹�(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)，再來(lái)是服務(wù)業(yè)；中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)呢？我們的農(nóng)業(yè)尚不算十分發(fā)達(dá)，工業(yè)也滯留在低科技含量、低利潤(rùn)、缺自主元素的加工工業(yè)上，第三產(chǎn)業(yè)更尤為落后。對(duì)外支出的這些錢多數(shù)是來(lái)自于房地產(chǎn)業(yè)等的稅收，可是房地產(chǎn)如今充滿著泡沫，一觸即破。似乎它就是一個(gè)縮影創(chuàng)新，反映著中國(guó)經(jīng)濟(jì)這座松軟地基上被人搭建起的搖搖欲墜的積木，再增加任何一個(gè)方向的受力都會(huì)檣傾楫摧。
言歸正傳，該講講三星怎么靠創(chuàng)新來(lái)整中國(guó)了。
三星的梟雄之心遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有停留在對(duì)付日本企業(yè)。這恰恰是我們中國(guó)的企業(yè)家所缺乏的，也是我們深深希望我們這一代人所能擁有的，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略大家的眼光和雄心。
大家對(duì)可折疊屏幕肯定有所耳聞，沒(méi)錯(cuò)，這就是三星用來(lái)對(duì)付我國(guó)諸碩大企業(yè)的終極利器。其核心是三星近幾年研發(fā)的OLED，也就是有機(jī)發(fā)光二極管技術(shù)。這樣，每一個(gè)區(qū)域的LED可以單獨(dú)工作，配合柔性高透光率的材料，也就可以實(shí)現(xiàn)折疊了。試問(wèn)，當(dāng)你可以從荷包里摸出一卷手機(jī)，從柜子里取出一卷電視隨意安放的時(shí)候，你哪里還會(huì)去買什么LCD8.5？美國(guó)人哪里還會(huì)去買什么LCD8.5？歐洲人哪里還會(huì)去買什么LCD8.5？
所以，中國(guó)企業(yè)的盲目自信，該到了懸崖勒馬的時(shí)候了。
讓我們看看吧，LCD8.5，如今已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)地方建立了工廠——當(dāng)然，三星和LG的工廠也做這個(gè)。但是更多是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)維、熊貓、富士康和剛剛提到的被吹捧的TCL和京東方的廠家，以及數(shù)十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)的廉價(jià)勞工，即將開(kāi)始全面投產(chǎn)。我們將會(huì)看到各種廠家爭(zhēng)先恐后地生產(chǎn)LCD8.5，而到了明年的這個(gè)時(shí)候，當(dāng)三星的折疊OLED一上市……
日本那幾家企業(yè)的悲劇，我們可不想在中國(guó)身上，再看一遍了。
我們現(xiàn)在該怎么辦？馬上停止LCD8.5的研發(fā)和生產(chǎn)？那么，幾百億的投資將付諸東流，幾十萬(wàn)的工人將再次下崗，幾十萬(wàn)戶家庭的生計(jì)又要面臨嚴(yán)重困難！繼續(xù)下去？難道明明已經(jīng)有了前車之鑒，卻要看著中國(guó)的企業(yè)像日本企業(yè)那樣再次遭受如此重創(chuàng)嗎？
現(xiàn)在我們還有一些可做的：
第一，不要放棄LCD8.5，將它更大的潛能發(fā)揮出來(lái)，雖然落后，但畢竟不是過(guò)時(shí)產(chǎn)品，依靠我們13億人強(qiáng)大的智囊團(tuán)，我不信他做不出什么來(lái)。我們不能將它折疊，但我們可以想辦法降低它的功耗，我們還可以對(duì)國(guó)產(chǎn)電視、手機(jī)廠商進(jìn)行優(yōu)惠等等。
第二，對(duì)于用于柔性屏幕的廉價(jià)且高品質(zhì)的玻璃替代物，我們還有很大的空間可以做，我們甚至來(lái)得及搶在三星前面開(kāi)發(fā)出更好的。
第三，三星屆時(shí)八九不離十要靠中國(guó)生產(chǎn)柔性屏幕，我們的廠商不要又被眼前利益沖昏頭腦，我們要控制產(chǎn)能，比如我們控制所接收的訂單數(shù)，避免產(chǎn)能過(guò)剩，同時(shí)將三星上游供應(yīng)限制住，再輔之以對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)惠，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊相對(duì)減小。
以上這些僅為權(quán)宜之計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紙糊燈籠而已。技術(shù)總會(huì)流傳，而就算我們故意少生產(chǎn)，三星還可以找印度、越南甚至非洲的新興企業(yè)代工。只有創(chuàng)新，而且要做別人沒(méi)有做過(guò)的東西，才能引領(lǐng)我們國(guó)家走向光明的企業(yè)未來(lái)。不要止步于前人，不要滿足于現(xiàn)狀，不要總是花時(shí)間重復(fù)別人做過(guò)的事。不僅如此，還要獨(dú)樹(shù)一幟、要突破。唯有這樣的決心蔓延至社會(huì)的各個(gè)角落，我們的企業(yè)才有救。
而此刻三星還在做著什么呢？在美國(guó)，專利所有權(quán)是有一定期限的。當(dāng)蘋果過(guò)去擁有的專利失效之后，三星悄然把看似“過(guò)時(shí)”的一些技術(shù)重新申請(qǐng)。即便對(duì)手起初并不在乎，然而一旦這些技術(shù)在三星之下得到了升級(jí)與革新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再想使用便不那么容易了。最近iPad、iPad2等產(chǎn)品因所謂“侵犯三星專利”而在美國(guó)被禁止銷售就充分反應(yīng)了這一點(diǎn)的利害性。讓我們?cè)倏慈菍?duì)于手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的思路：自從三星被迫放棄了模仿iPhone外形道路反而大獲成功之后，三星更多地不再是堆砌高性能硬件（當(dāng)然，我們還是必須承認(rèn)三星在這一領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先地位），而是轉(zhuǎn)而嘗試新鮮技術(shù)，以一些看似花哨的感應(yīng)控制、智能識(shí)別作為賣點(diǎn)。如今雖然網(wǎng)上不少是關(guān)于這些花拳繡腿的嘲諷，然而技術(shù)是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。一旦技術(shù)得到了更新，當(dāng)精準(zhǔn)度、便捷度大大提高之后，我們就會(huì)看到三星當(dāng)初發(fā)展這些技術(shù)并申請(qǐng)專利的遠(yuǎn)見(jiàn)所在了。在未來(lái)幾年內(nèi)，當(dāng)佩戴式設(shè)備流行開(kāi)來(lái)，將會(huì)大量需要這樣的感應(yīng)技術(shù)，那時(shí)誰(shuí)是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，我們幾乎可以猜測(cè)。
三星通過(guò)五個(gè)步驟——拉攏索尼、進(jìn)入中國(guó)、聲東擊西、惡人告狀、厚積薄發(fā)——耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)6年，打亂了日本所有家電行業(yè)的亞太市場(chǎng)，還順帶搞死了幾家中國(guó)企業(yè)和其他韓國(guó)企業(yè)，一躍成為引領(lǐng)世界家電數(shù)碼行業(yè)的巨頭。然而，這一系列的策略成功之后，三星居然還有另一個(gè)更大的目標(biāo)——打擊中國(guó)電子行業(yè)
（責(zé)任編輯：李志強(qiáng)）
