全面小康是中華民族追夢圓夢的壯麗篇章，激勵著全國各族人民勠力同心、接續(xù)奮斗，也為廣大婦女姐妹建功立業(yè)提供了歷史舞臺，讓她們在為實現(xiàn)中國夢而奮斗的同時，成就自己的美麗人生。
2020年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年，女性之聲推出“和她一起奔小康”欄目，講述那些走向小康生活的她故事~
她用一臺電腦、一根網(wǎng)線編織著農村電商的絢麗花環(huán)，她用村里老奶奶曬的灰灰菜、蜂農大哥的土蜂蜜，撐起了鄉(xiāng)親們脫貧致富的希望。她就是甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網(wǎng)店負責人梁倩娟。
甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網(wǎng)店負責人梁倩娟
“隴上莊園”改變村民觀念
梁倩娟出生在甘肅省隴南市徽縣石灘村。因為家庭貧窮，為了讓妹妹讀書，她初中畢業(yè)就外出打工了。開始，梁倩娟在廣東一家企業(yè)的流水線上當工人。后來，她自學了寫作和電腦知識，成為這家企業(yè)辦公室的行政員工，工作條件好，收入也豐厚。
有一年春節(jié)，梁倩娟回鄉(xiāng)探親。她發(fā)現(xiàn)村子里的核桃、蜂蜜等農產品由于沒有人收購，都放壞了，實在可惜。“在外面打工期間，我發(fā)現(xiàn)綠色健康的農產品在大城市里很受歡迎。我們隴南的純天然農產品很豐富，但是大家都沒有把它們利用起來。我就想著怎么樣才能幫大家把這些東西變成收入，不要把它們給浪費掉�！�
經(jīng)過慎重考慮，梁倩娟向公司遞交了辭職信。2012年，她回到家鄉(xiāng)，準備開店創(chuàng)業(yè)�！半m然當時收入不錯，但我始終是個來自偏遠山區(qū)的打工妹。我的家鄉(xiāng)還是個貧困的地方，更需要我們這些年輕人來建設。我生長在這里，我的根在這里，我覺得自己有責任讓它變得更好�！绷嘿痪陝忧榈卣f。那時，梁倩娟的妹妹已經(jīng)大學畢業(yè)，在縣城當老師。梁倩娟回家鄉(xiāng)也可以陪伴照顧父母。
當時，隴南市委市政府大力支持電子商務的發(fā)展。梁倩娟覺得這是一個好機會，她希望乘著電商發(fā)展的東風，通過開設網(wǎng)上商店的方式，將家鄉(xiāng)的農產品銷售出去。梁倩娟先是在一家淘寶店打工，積累了一定的經(jīng)驗后，她自己的淘寶店正式開業(yè)，取名“隴上莊園”，專門銷售家鄉(xiāng)的土蜂蜜、核桃、木耳等土特產品。
剛開始做電商的時候，村子里的人都覺得“不可思議”。“他們看我老是在電腦旁邊鼓搗，還經(jīng)常拿著手機拍啊拍的，又沒弄出來什么東西，還以為我是在玩游戲或者瞎胡鬧呢�！�
店鋪開張很久，梁倩娟都沒有接到一筆訂單。一天晚上，她突然聽到電腦傳來一聲“叮咚”的聲音�！坝腥讼聠瘟耍 绷嘿痪贲s緊跑到電腦旁去看，是一位山東的客戶買了一瓶梁倩娟媽媽親手做的油潑辣子。
“當時真的是非常激動，雖然只賣出了一瓶，也就20多塊錢，但這是我接到的第一筆訂單�。 绷嘿痪曛鲃勇�(lián)系了客戶：“我這個店是新店，沒有銷量，也沒有好評，你怎么會在我的店里買呢？”那位顧客說：“做任何事情都會有第一次，任何店鋪也會有它的第一個顧客。我很喜歡你的這些原生態(tài)的農家產品，就讓我成為你的第一個客戶吧。只要你的產品質量好，以后肯定會有第二個、第三個，會有更多的客戶……”
顧客的這番話讓梁倩娟深受鼓舞。在經(jīng)營過程中，她熱情地接待每一位顧客，不厭其煩地回復每一次咨詢，并在第一時間發(fā)貨。慢慢地，梁倩娟的網(wǎng)店有了一些名氣，生意也越來越好。
開始，村民半信半疑地把自己家里的核桃等土特產拿來找梁倩娟賣。在村民的傳統(tǒng)觀念中，賣東西都是一手交錢一手交貨，怎么能不見錢就賣貨呢？梁倩娟就給大家解釋怎么綁定支付寶、微信，錢又是怎么到了銀行卡里面……漸漸地，村民發(fā)現(xiàn)她這里不僅賣貨十分方便，而且價格給的也比商販高。以前村子里的人如果要賣一些土特產，都要拿到縣城里，來回的車費不說，還要加上長途奔波，十分不便。而現(xiàn)在他們只要有想賣的東西，隨時可以送到梁倩娟的店里去。這時候，村民們才發(fā)現(xiàn)，原來通過一臺電腦、一根網(wǎng)線真的能把東西賣出去。
村民將家里的干菜拿到梁倩娟（右）的店里
村里的老奶奶把自己曬干的灰灰菜拿到梁倩娟（右）的店里
土蜂蜜、土雞蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地，不只是村子里的人，就連周圍的村子和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民，誰家有了好貨都會拿到梁倩娟這里賣。有些老人行動不便，梁倩娟還會主動去家里收購。
“我到現(xiàn)在都還記得，有一次，一位老大爺賣玉米須，大概六七十塊吧。收到錢之后，他一邊數(shù)一邊說，等會兒要去買掛面，買茶葉，還要給小孫子買個本子……農村老人很少有自己的經(jīng)濟來源。錢雖然不多，卻是他完全可以自己支配的。看到他的笑容，比我自己掙了錢都高興，所有的辛苦在這一刻也都是值得的。”梁倩娟動情地說。
為了更好地為村里人提供便捷服務，2015年，梁倩娟在當?shù)叵嚓P部門的支持下建立了石灘村電商扶貧服務點，免費幫當?shù)卮迕翊徤钣闷贰⒒疖嚻�、代發(fā)快遞、網(wǎng)上充值。梁倩娟的電商業(yè)務輻射帶動了周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。
原來在地里長著老也沒人管的野菜，家里吃不完最后只能被扔掉的核桃，現(xiàn)在都成了可以換錢的“寶貝”。在家門口就可以買火車票、發(fā)快遞了……村民的生活悄然發(fā)生著改變。
“梁掌柜”帶領大家致富
近年來，甘肅省隴南市引導全市電子商務高質量發(fā)展，帶動貧困農戶脫貧增收。利用快手直播等平臺，隴南上萬電商人改變了當?shù)厝说匿N售思維，讓農民在獲得收入、改變生活的同時，也推動了農副產業(yè)發(fā)展，加快了鄉(xiāng)村振興的步伐。
如今，梁倩娟注冊了自己的“隴涓豐”商標，在快手上注冊了“嗨，梁掌柜”賬號，建立了自己的蜂蜜、核桃加工車間。目前，梁倩娟的快手粉絲數(shù)有40多萬。線上線下年銷售額近200萬元。
梁倩娟對電商扶貧有了更深入全面的思考：當下，通過直播帶貨等形式促進農產品銷售，已經(jīng)成為新潮流新亮點，能彌補傳統(tǒng)農產品營銷的“短板”，在帶動農副產品銷售、促進農民增收和助力產業(yè)發(fā)展方面都發(fā)揮了積極作用。
她認為，鄉(xiāng)村振興是大話題，電商扶貧是必不可少的一部分。直播帶貨能夠讓客戶更加清楚、生動、直觀地看到農副產品，包括生長和加工環(huán)境、產品背后的故事等，會讓消費者產生信任感，提高營收轉化率。
梁倩娟（左）讓村民看看直播帶貨的那些事兒
“自己富了不算富�！绷嘿痪晗朕k法通過電商業(yè)務幫助鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。在當?shù)�，有一些大齡的留守婦女，她們既不能去外地打工，也不能在家里做太重的體力活。梁倩娟就組織她們來自己的店里打工，利用空閑的時間剝核桃，一個月下來能有1800到2000元左右的收入。她們在照顧家庭的同時又增加了經(jīng)濟收入。她還經(jīng)常把自己掌握的電商知識和開網(wǎng)店的經(jīng)驗分享給周圍的婦女，幫助她們開網(wǎng)店賺錢。
梁倩娟帶領鄉(xiāng)親們脫貧致富，鄉(xiāng)親們心里也惦記著她。梁倩娟去蜂農大哥家收土蜂蜜，大哥的父親去撿幾個新下的雞蛋，非要給她做西紅柿雞蛋面�！拔矣X得人和人之間，那一個溫暖的笑容，就足夠美好�！绷嘿痪暾f。
梁倩娟利用電子商務給村莊帶來生機，給村民帶來便利和富裕的生活，她也得到了社會的肯定。她榮獲了“全國三八紅旗手”“全國優(yōu)秀農民工”“隴南市三八紅旗手”“隴南青年五四獎章”等榮譽，光榮當選第十三屆全國人大代表。
來源/全國婦聯(lián)網(wǎng)信中心
記者/全國婦聯(lián)網(wǎng)信中心 解琳
供圖/梁倩娟
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編輯/全國婦聯(lián)網(wǎng)信中心 張珊珊
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